【商売は「誰に何を」で8割決まる】
【誰に】の３、売る技術（レター）

おはようございます！

【売る技術とは】

どんなに良い商品を開発しても、
それを「伝える力」がなければ売れません。

売る技術とは「売り込み」ではなく、
お客様の心に響くメッセージを
届ける技術のことです。

特に小規模経営では広告予算が限られているため、
チラシ・LP・セールスレターなどの文章力が
商売の成果を大きく左右します。

【売る技術が必要な理由】

・お客様は商品を探しているのではなく、解決策を探している
→ だから「機能説明」より「あなたにとっての価値」が重要。

・人は感情で動き、理屈で納得する
→ 感情に訴え、その後に根拠を示す流れが効果的。

・ライバルが多い市場でも選ばれる
→ 「伝え方」次第で同じ商品でも結果は全く違う。

【売る技術の3原則】

・ベネフィットで語る
「何ができるか」ではなく
「それによってどう変われるか」。

例：この整体は30分の施術です

「翌朝スッキリ目覚められる身体に変わります」

・ストーリーで伝える
人は物語に感情移入します。
自分やお客様の実例を語る
ことで信頼と共感を生む。

・行動を明確に示す
「今すぐ申し込みはこちら」
「体験予約はLINEから」など、
次の一歩を迷わせない。

【レターの基本構成（例：セールスレター）】

共感：「私も同じ悩みを抱えていました」

問題提起：「このままでは○○というリスクがあります」

解決策の提示：「そこで私が開発したのがこのプログラムです」

証拠・事例：「実際に参加された方は3ヶ月で売上が2倍になりました」

オファー：「今なら体験セッションを無料で受けられます」

行動喚起：「こちらから今すぐお申し込みください」

あるクライアントの例（簡略化）

共感：「私も、頑張っているのにお金が残らない時期がありました」

問題提起：「そのままでは商売が続かず、大切な人との時間さえ失われてしまいます」

解決策：「だからこそ、小規模経営に特化した【商売繁盛プログラム】を作りました」

証拠：「実際に受講したAさんは、従業員との関係性が改善し、売上も倍増しました」

オファー：「今なら60分の体験コーチングを無料で受けていただけます」

行動喚起：「詳細はこちらからご覧ください」

売る技術とは、お客様の心に橋をかけることです。

「押し売り」ではなく、
「あなたに必要だからこそ届けたい」
という誠実なメッセージ。

ペルソナと商品開発が整ったら、
この「売る技術（レター）」で
お客様に届くように磨き上げましょう。

きちんとした「使える売る技術」を
近日中にお伝えします。

今日も楽しい一日を！

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