【商売は「誰に何を」で8割決まる】
【何を】の１、目標設定

おはようございます！

【目標設定とは？】

商売における「何を」とは、
お客様に提供する価値そのものです。

その価値を明確にするためには、
まず 目標設定 が欠かせません。

ここでいう目標とは、
経営者自身の目標だけでなく、

「お客様がこの商品・サービスを通して
どんな未来を手に入れられるか」

という 提供価値のゴール を指します。

【目標設定が重要な理由】

・経営者の軸が定まる
目標が明確でないと、商品も発信もブレやすい。

・お客様にとっての未来が描ける
「この商品でどんな結果が得られるか」
がわかると購買意欲が高まる。

・行動がシンプルになる
やるべきこと・やらないこと
の優先順位がはっきりする。

【目標設定の3つの視点】

・経営者自身の目標

「私はこの商売を通してどう生きたいか？」
→ 本心（GP＝ゴールデンポイント）
から湧き出る目標を明文化する。

・お客様の目標
「お客様は何を望み、どんな未来を手に入れたいのか？」
→ 願望・悩み・理想の姿をゴールとして設定する。

・事業の数値目標

売上、利益、リピート率など。
→ 計測可能な数字を設定することで改善が容易になる。

【目標設定のステップ】

・理想の状態をイメージする
「どんな未来を手にしたいか？」を文章にする。

・現状とのギャップを把握する
何が足りないのか？ どこに課題があるのか？

・中間ゴールを設定する
いきなり大きな目標ではなく
「3ヶ月」「半年」の
達成可能な目標を設定する。
特に3か月目標は大切。

・行動に落とし込む
目標を「今日やること」レベルまで細分化する。

あるクライアントの例（簡略化）

経営者自身の目標：心の経営を広め、年商5,000万円を達成する

お客様の目標：小規模経営でも半年で年収1,000万円

数値目標：セミナー参加者を年間300人、
バックエンド契約を50件獲得

中間ゴール：毎月フロントセミナーを3回開催し、
体験からバックエンドへ導線を作る

「自分・お客様・数字」の
3つの目標を設定することで、
経営の舵取りが一気に明確になります。

目標設定とは「成功の地図」を描くことです。

経営者自身がどこへ向かうのか
お客様がどんな未来を得るのか
事業がどんな成果を出すのか

これらを一体で考えることが
「商売繁盛の何を」
を決める第一歩です。

目標設定のやり方はたくさんありますが

セイダイがとても使いやすい効果のある

きちんとした「目標設定」を
近日中にお伝えします。

今日も楽しい一日を！

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