【商売は「誰に何を」で8割決まる】
【何を】の２、絞り込み（80:20）

おはようございます！

【絞り込み（80:20）とは？】

商売において
「全員に売ろう」
と思った瞬間に、
誰にも届かなくなります。

また、経営資源の少ない
小規模経営において、
絞り込み技術は必須です。

限られた経営資源（時間・お金・労力）を
「成果を最大化する部分」に集中させるのに
有効なのが「80:20の法則（パレートの法則）」です。

【80:20の法則とは？】

・売上の80%は、全顧客の20%が生み出している

・トラブルの80%は、全顧客の20%が原因になっている

・効果の80%は、全活動の20%から生まれている

・商売は「誰に何を」で8割決まる、など

「大きな成果を生む少数部分」
に集中することで、効率的に
成果を出せるのです。

【絞り込みが重要な理由】

・資源を無駄にしない
限られた時間、広告費を効果的に使える

・お客さんに深く刺さる
広く浅くよりも、
狭く深くの方が
メッセージが強く伝わる

・継続的な利益を生む
上位20%の優良顧客に集中することで
リピート・紹介が増える

【絞り込みのステップ】

・顧客分析をする
誰が一番利益を生んでいるか？
誰が一番満足しているか？

・商品分析をする
どの商品・サービスが一番
利益を出しているか？

・切り捨てを決める
成果に繋がらない部分を
あえてやめる勇気を持つ。

・集中戦略を取る
「この顧客層」「この商品」に
エネルギーを集中する。

あるクライアントの例（簡略化）

顧客分析：「経営に悩む個人サロン経営者」が最も成果を出している

商品分析：「3ヶ月伴走プログラム」が最も満足度と利益率が高い

切り捨て：単発相談だけで終わるサービスは最小化

集中戦略：体験コーチング
→ オンライン講座
→ 伴走プログラムへ導く導線に集中

結果、広く集めていた時よりも広告費は減り、成約率とリピート率が大幅にアップ。

「すべてのお客様に喜ばれよう」
とするのは理想ですが、
現実の経営では難しい。

だからこそ
「80%の成果を生む20%」に
絞り込む技術 が必要です。

絞り込むことで、
メッセージは強くなり、
商品は磨かれ、
商売はスリムで強くなります。

上記の方法以外で、最も効果の高い

きちんとした「絞り込む技術」を
近日中にお伝えします。

今日も楽しい一日を！

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