ここまでの【誰に4つ】【何を4つ】を統合して、
「商売は誰に何をで8割決まる」をまとめました。

おはようございます！

商売は「誰に何を」で8割決まる

・なぜ「誰に何を」が重要なのか？

商売の成功は複雑に見えて、実はシンプルです。
「誰に売るのか」×「何を売るのか」
この組み合わせを明確にするだけで、
成果の8割が決まります。

逆に、ここが曖昧なままでは、
商品がなかなか売れない
集客にお金と時間がかかる
経営判断に迷いが出る

こうした「不安定な商売」になりやすいのです。

・【誰に】＝相手を明確にする力

「誰に」が定まると、
届け方も商品開発も戦略も
一気にスッキリします。

「ペルソナ」
理想のお客様像を描く。悩み・願望まで具体化する。

「商品開発」
ペルソナにフィットする商品を共に育てる。

「売る技術（レター）」
心に刺さる言葉で伝える。

「経営戦略」
小規模だからこそ、資源を集中させて勝ち筋を作る。

「誰に」が定まれば、届け方の迷いが消える。

・【何を】＝価値を尖らせる力

「何を」が磨かれると、
お客様にとっての魅力が際立ちます。

「目標設定」
経営者とお客様のゴールを明確にする。

「絞り込み（80:20）」
成果を生む20%に資源を集中させる。

「差別化」
他と違う、ではなく選ばれる理由をつくる。

「独自化」
信念・体験・ノウハウをブランドに昇華させる。

「何を」が尖れば、お客様に選ばれる必然が生まれる。

商売繁盛の公式はとてもシンプルです。

「誰に」を定める 　→ お客さんがクリアになる
「何を」を尖らせる → 提供価値がクリアになる

この 掛け算 が、売上や信頼を決める8割を占めています。

大切なのは「売るためのテクニック」よりも、
「誰に何を届けたいのか」に誠実になること。

小規模経営でも、そこが定まれば、
ペルソナにとっては
大企業に負けない強い経営ができます。

それを一緒に作りませんか。
セイダイがしっかりと
フォローをします。

今日も楽しい一日を！

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