5、【いいお客さんがたくさん集まる】
商売の必須「使える顧客ターゲット」

おはようございます！

あなたの顧客ターゲットって
どのように言語化していますか？

顧客ターゲットのやり方で
有名なのでSTP分析
というやり方がありますね。

STP分析とは、

S：セグメンテーション（分ける）

・市場をザックリ分ける。
・年齢、性別
・生活スタイル
・価値観・悩み
・お金の使い方 など

例：「美容にお金をかけたい30から50代の女性」
「時間がない個人経営者」

T：ターゲティング（絞る）

その中で“一番取りたいお客様”を選ぶ。

・誰に売る？
・どんな悩みの人？
・なぜその人？

例：「忙しくて疲れが溜まりやすい40代マダム層」

P：ポジショニング（位置づける）

競合と比べて、自分の強みの立ち位置を決める。

・何が違う？
・どこで勝つ？
・どう見られたい？

例：「癒し×時短で疲れを根本ケアするリンパサロン」

まとめると

市場を分けて（S）
狙いを決めて（T）
勝ち方を決める（P）

こんな、やり方ですね。
あなたはやったことありますか？

これはこれで、
とても優れた方法論の一つですね。

もう一つ有名な顧客ターゲットの方法で
「ペルソナさん」というやり方もありますね。

あなたも知ってかもしれませんが、
ペルソナマーケティングも
いろいろなやり方があるので
次回は「ペルソナさん」について
一緒に考えてみましょうか。

今日も楽しい一日を！

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