7-3新PASONA編【生涯年収が1億変わる】
刺しこむ言葉「売る技術」

おはようございます！

前回は「伝わりやすい型」
として「プレップ」について
見てきましたが、

今回は、相手の「心」を動かしてあげる、
お客さんが「買うか迷ってる」時に

良い意味で「背中を押してあげる型」の
新PASONAについて見てみましょう。

あっ、これも
知ってるかもですが、
一応目を通して下さいね。

PASONAとは
お客様が抱える悩みを整理し、
共感から解決、行動まで
自然に導くための文章構成法で、
6つの流れで文章を組み立てます。

P（Problem）：問題提起
相手の悩み・お困りごとを明確にする。

A（Affinity）：共感
「わかります」
「同じ経験があります」など、
気持ちに寄り添う。

S（Solution）：解決策の提示
問題が解決できる考え方や
方法を先に示す。
（まだ商品名は出さない）

O（Offer）：提案（商品・サービス提示）
具体的な商品・サービス、
得られるメリットを提示する。

N（Narrowing Down）：絞り込み
適した対象を明確にし、
「自分のことだ」と感じてもらう。

A（Action）：行動
申込・返信・来店など、
次の行動を案内する。

例として、

P：最近、◯◯でお困りのことはありませんか？

A：そのお気持ち、よくわかります。
多くの方が同じ悩みを抱えています。

S：しかし、☆☆のステップを整えることで
改善できる可能性があります。

O：そこで今回、□□をご提案させていただきます。

N：特に、△△に当てはまる方には効果的です。

A：ご興味があれば、このメールに返信
または下記よりご連絡ください。

こんな感じ、
これを知っているか知らないかでは
メッセージを発信してからの

成約率は大きく変わります。

私の商品サービスを使ったら
「私のお客さんは必ず快適になる」
というプライドで私たちは
商売をしていますから、

あなたのお客さんは
あなたの商品サービスを買った方が
「幸せ」になるのですから、

買っていただくために、

「売る技術」

を磨いていきましょう。

PS
あっ、「PASONA」が分かると、
世の中の「売る」をやっている
情報の意図が「全て」分かります（笑）

今日も楽しい一日を！

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