8-1【年収2000万円20年継続】
「中小企業のための経営戦略」

今回はこの4つを紹介しますが、
やらないでいいので、
「ふーん、そうなんだぁ」
くらいで見たください。

おはようございます！

経営戦略って、
なんか難しそうですよね。

言葉としてもカタイし、
目標とか、計画とか
とは違うのかなぁ。

よし、経営戦略を作るぞ！

とは、あまりなりません。
まぁ、人によるとは思いますが。

経営戦略とは、
「企業あるいは事業の目的を達成するために、
持続的な競争優位を確立すべ＜設定された
大局的な方針」

なんて書かれています。

うん、なんのこっちゃ分からんな。

また、こんなことも書かれてます。
「企業を成長・存続させるためには、
企業が進むべき方向性を示す必要が
あります。その方向性を示す方針
こそが「経営戦略」なのです」

うん、これなら言っていることは分かる。

でも、どうやってなるの？

一般にある優れた「経営戦略」
の方として、

・PEST分析
・3C分析
・SWOT分析
・STP分析
・4P分析
・4C分析

とかありますが、

PEST分析とは
「世の中の流れを4つの視点で見る方法」です。
難しく考えなくてOKです。

・P（政治）：法律・制度・国の方針はどう変わる？
・E（経済）：景気・物価・お金の流れはどう？
・S（社会）：人の価値観・ライフスタイルは？
・T（技術）：AI・IT・新しい技術の進化は？

ポイントはシンプルで、
「自分のビジネスに追い風か？逆風か？」
を考えることです。

3C分析とは、
「勝ちやすい場所を見つける考え方」です。

見るのはこの3つ。

・Customer（お客さん）
誰が？ 何に？ どんな悩みを持っている？

・Competitor（競合）
ライバルは誰？ 何を強みにしている？

・Company（自分）
自分は何が得意？ 何なら負けない？

この3つを並べて考えます。

ポイントは、
「お客さんが喜んで、
競合が弱くて、
自分が一番強い場所」
を見つけることです。

SWOT分析とは、
「チャンスをつかむための整理法」です。

見るのは、この4つ。

・S（強み）
自分の得意・選ばれている理由

・W（弱み）
苦手・足りないところ

・O（機会）
世の中の追い風・チャンス

・T（脅威）
世の中の逆風・リスク

ポイントは、
「強み × チャンス」をどう活かすかです。

弱みや脅威は、
「避ける」「減らす」です。

STP分析とは、
「誰に・どんな立ち位置で選ばれるか」
を決める方法です。

・S（セグメンテーション）
お客さんをグループ分けする
（年齢・性別・悩み・価値観など）

・T（ターゲティング）
その中で「一番助けたい人」を決める

・P（ポジショニング）
その人の頭の中で
「どんな存在になるか」を決める

ポイントは、
「全員に好かれようとしない」こと。

STP分析は「顧客ターゲット」
の回でも見てきましたね。

次回はもう少し使いやすいものを
紹介しますね。

あっ、この4つ、
やりたかったらやってもいいですが
やらないでいいですので。

今日も楽しい一日を！

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