8-2【年収2000万円20年継続】
「中小企業のための経営戦略」

今回は経営戦略の方法の中の
4P分析、4C分析を簡単にまとめてみます。

おはようございます！

4P分析とは、
「売れる仕組みを整えるチェック表」
的な感じです。

Product（商品）
何を売っている？ どんな価値？

Price（価格）
いくらで売る？

Place（場所）
どこで、どうやって届ける？

Promotion（伝え方）
どうやって知ってもらう？

「全部がつながっているか？」。

1つだけ頑張っても、
他がズレると売れません。

4P分析は、
・売れない原因が一瞬でわかる
・修正ポイントが明確になる
ための実行チェックです。

4C分析とは、
「お客さん目線で見直す方法」です。

4Pを、お客さん側から見ます。

Customer Value（価値）
お客さんにとって本当に嬉しい？

Cost（負担）
お金、時間、手間は重くない？

Convenience（便利さ）
買いやすい？ 利用しやすい？

Communication（関係）
ちゃんと伝わってる？ 信頼できる？

ポイントは、
「売り手目線 → お客さん目線」

4C分析をすると、
・「なぜ売れないか」が感覚でわかる
・無理な売り込みがいらなくなる

つまり4C分析は、
選ばれる理由を作る視点です。

4P＝売る側の設計図
4C＝買う側の気持ち

両方そろうと、
「誰に何を」っぽくなりますね。、

なので、前回の
・PEST分析
・3C分析
・SWOT分析
・STP分析
よりも使いやすい「型」ですね。

今日も楽しい一日を！

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