8-5【年収2000万円20年継続】
「中小企業のための経営戦略」

ランチェスター戦略

おはようございます！

3「差別化」
のとこでも少し触れましたが
ちょっとだけランチェスター戦略を。

ランチェスター戦略とは、
フレデリック・W・ランチェスター
というイギリスの工学者・数学者が
第一次世界大戦前に

「戦闘における兵力差と勝敗の法則」
を数式で示したものです。

有名なのが

第一法則（弱者の戦略）

第二法則（強者の戦略）

この時点では
軍事理論であり、経営ではありません。

それを経営に応用した人物が
「田岡信夫」という人で
日本で初めて
ランチェスター理論を経営戦略に翻訳して、
「中小企業が大企業に勝つ理論」として
体系化したものが今、日本で語られる
ランチェスター経営戦略です。

ほぼほぼ「田岡理論」です。

ランチェスターが
「戦いには法則がある」といい、
田岡信夫が
「その法則は、中小企業経営に使える」
と経営に応用しました。

ランチェスター戦略の核心は、
「強者と同じ戦い方をしない」ことです。
強者と同じ戦い方をしないで、

・地域、客層、商品を絞る
・3位までに入れる小さな市場で戦う
・数や資金で勝負しない

中小企業としてのポイントは
「狭く・深く・一点集中」

前回のマイケル・E・ポーターでは
【やらないことを決める】
・強みを決める
・勝てない土俵には行かない
・価格、規模、何でも屋をやめる

中小企業としてのポイントは
「戦い方を省略する除外のプロセス」

ランチェスター
「どう戦えば勝てるかを決める」

ポーター
「どこで戦わないかを決める」

つまり中小企業の戦略は、

「戦わない場所を決めて、
勝てる場所だけに全力集中する」

これだけです。

今回まで8回にわたって「誰に何を」を
一緒に見てきましたが、
次回は、それらをまとめてみましょうか。

今日も楽しい一日を！

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