マーケットの仕組みのシリーズなので
最後の文章は、あえて次への期待感を
持ってもらうように書きました。

おはようございます！

ビジネスではよく、
段階的に価値を伝えながら
商品を販売していく仕組みがあります。

それが
フロント商品→
ミドル商品→
バックエンド商品（高額商品）
という流れです。

フロント商品（入口の商品）は
まず最初に、
気軽に体験できる
低価格の商品を用意します。

目的は
お客様に「この人いいな」
と思ってもらうことや、
商品やサービスを
体験してもらうことです。

例えば
・体験セミナー
・初回無料体験
・低価格講座
・書籍や小さな教材

などの「出会いのきっかけ商品」です。

ミドル商品（信頼を深める商品）は
フロント商品で満足した人に、
もう少し深い内容の商品を提案します。

ここでは
信頼関係をまる深めて、
価値をしっかり感じてもらい
成果を少し体験してもらう
ことが目的です。

例えば
・数ヶ月の講座
・グループコンサル
・中価格のプログラム

つまり「本格的に学ぶステップ」です。

バックエンド商品（高額商品）は
最も販売したい商品で
本気の人のための高額サービスを提供します。

ここでは
個別サポートや
長期プログラムなど
最も高額な
一番価値が高い商品になります。

例えば
・長期コーチング
・個別コンサル
・年間プログラム

つまり、
「人生やビジネスを本気で変えたい人向けの商品」です。

この仕組みの流れは、
小さな信頼 → 大きな信頼 → 本格サポート
という流れです。

フロント商品

↓（体験）

ミドル商品

↓（信頼）

バックエンド商品

↓（本格的な成果）

こうすることで、
お客さんも安心して
ステップアップできる
ビジネスモデルになります。

これ、実は

売上が安定する
「黄金の階段モデル」
があります。

次回お知らせしますね。

今日も楽しい一日を！

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