少し興味があるんだけど、
ちょっと、なんか、うーん、手を出せない。

おはようございます！

黄金の階段モデルとは、

お客様が小さな一歩から始めて、
自然に高い価値の商品へ進んでいく
「階段型の販売モデル」のことです。

いきなり高額商品を売るのではなく、
信頼 → 体験 → 成果 → 本格投資
という順番で進んでいく仕組みです。

無形商品ビジネスの例で進めていきます。

例えば、
コーチ、コンサル、講師、セラピストなどの
無形商品ビジネスの場合ですと
出会いの階段は無料or低価格。

まずは
「この人の話を聞いてみたい」
と思ってもらう段階です。

例えば
・無料セミナー
・YouTube
・メルマガ
・体験セッション
・90分セミナー（3000円）

などで、ここでの目的は
信頼を作ることです。

お客様はまだ
「この人は本当に信頼できるのかな？」
と思っていて、信頼関係ができでいません。

次は、理解の階段で
もう少し深く学ぶ商品です。

例えば
・1DAYセミナー
・ワークショップ
・オンライン講座
・2〜3万円の講座

ここでお客様は
「なるほど、これは価値がある」
と感じ始めます。
価値を体験している段階です。

次は変化の階段でミドル商品ですね。
ここで初めて
成果が出始める商品になります。

例えば、
・3ヶ月講座
・グループコーチング
・10万〜30万円

この段階でお客さんは
「この人についていけば変われそう」
成果の体験を通して感じます。

最後がバックエンド商品
本格サポートの商品です。

例えば
・1年コーチング
・個別コンサル
・50万〜200万円

ここでは
・人生が変わる
・ビジネスが変わる
・本当の成果を得る
を提供します。

このように信頼の階段
を作っていきます。

①知らない人

↓

②少し信頼

↓

③価値を体験

↓

④成果を体験

↓

⑤本気の投資

とても重要なポイントは、
売るための仕組みではなく、
お客様が安心して進める導線
を用意してあげることです。

次回は
黄金の階段モデルを成功させる
「3つの黄金ルール」を説明しますね。

今日も楽しい一日を！

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