黄金のルールに最強のステップ、
なんかどっちも強い言葉だねぇ。

おはようございます！

今回は、黄金の階段モデルを成功させる
「3つのルール」を説明します。

これは、コーチ、コンサル、講師など
無形商品で売れている人が
使っている考え方です。

成功させる3つの黄金ルール

１、次の商品を売るのではなく「次の未来」を売る

「次の商品を買いませんか？」
と売ってしまいがちですが、

でも売れている人は、
未来のイメージを売ります。

例えば
「この3ヶ月講座どうですか？」
と
「この3ヶ月で
売れる経営の軸を作りませんか？」

未来に対するイメージが大きく変わります。
商品ではなく未来を提案する
ということです。

２、商品は「悩みの深さ」で作る

価格ではなく悩みの深さ
で作ります。

例えば（コーチング）

①モヤモヤ
↓
②方向性が分からない
↓
③人生を変えたい
↓
④本気で実現したい

この順番に合わせて商品を作ります。
するとお客様さんは
自然に階段を上がります。

３、次は「体験させる」です。

商品の体験は絶対ですね。

フロント商品で
・ワークをやる
・変化を感じる
・価値を体験する

するとお客様は
「もっと学びたい」となり
つまり、体験 → 欲しくなる。

これが「黄金の3つのルール」です。

でも、私今回、
【大した事】書いてませんよね（笑）

「黄金の○○」とか
「最強の○○」とか
「最短で○○」とか
「楽得で○○」とか

そんな言葉を見てしまうと
なんか、それを見てしまう。

これも、マーケティングの
一つのルールですね。

ルールが分からないと、
ゲームでは勝てませんもんね。

あっ、最後に一つ大事なことが、
実は無形商品で売れている人は
階段を7段にしています。

この7段にすると
売上が一気に安定します。

次回は
「無形商品ビジネスの『最強』7ステップ」
をお伝えします（笑）

今日も楽しい一日を！

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