では、無形商品を売るときの
売り方をもう一度見てみましょう。

おはようございます！

無形商品ビジネスでの重要な設計は、
結論から言うと重要なのは
「ゴール設計」です。

①お客様の理想の未来を決める
↓
②そこまでのステップを作る
↓
③商品を作る

つまり、未来 → 階段 → 商品です。

例えば抽象的ですが、もしゴールが
「自分に誠実である、迷いのない人生」
だとしたら

①自分を知る
↓
②本心（GP）を知る
↓
③人生の方向を決める
↓
④行動できる自分になる
↓
⑤人生を実現する

の5ステップを作ります。

 

そして、それぞれを商品にします。

「商品設計」
①自分を知る
（無料コンテンツ）

②GPを知る
（体験コーチング）

③人生の方向
（3ヶ月プログラム）

④行動力
（長期コーチング）

⑤人生実現
（コミュニティ）

なぜこれが重要か
理由はシンプルです。
人は商品を買うのではなく
未来を買う、
いわゆるベネフィットです。

「3ヶ月講座」は欲しくありません。
でも「人生が変わる3ヶ月」
なら欲しいです。

人生が変わる、、、、、

どんな風に変わるのでしょうか。
どのように変わりたいのでしょうか。
今の現実に不満があるのでしょうか。
今の現実を否定されたのでしょうか。
他人の言葉で未来が不安になったのでしょうか。
人生を変える必要はあるのでしょうか。

なりたい未来は持っているでしょうか。

それに「心」が反応しているのでしょうか。

自分の心が反応していないコトには気付いているでしょうか。

マーケットの流れに流されていないでしょうか。

買い手として、商品を買う前に
売り手としての設計を知らないと、

そして、自分の「心」の感度を感じたい。

今日も楽しい一日を！

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