せっかくレターを構成したのだから
それを使ってトークスクリプトを作るかな。

おはようございます！

実際に売上を上げる一手として
トークスクリプトを作っておくと
一貫性のあるトークができるので
便利ですね。

それではトークスクリプト、
「売り込まずに売れるクロージングトーク台本」
を作っていきましょうか。

まず大切なのは全体構成ですね。

この順番でトークを作っていきます。

① 共感
② 言語化
③ 気づき
④ 提案
⑤ 選択

ポイントは
「売りたい」のではなく
「本人に気づいてもらう」
ことです。

① 共感（まずは安心させる）

② 言語化（相手の状態をズバッと言う）

③ 気づき（問題の本質を伝える）

④ 提案（ここで初めて出す）

⑤ 選択（売り込まない）

そして価格提示（自然に）

「期間は〇ヶ月で、
金額は〇〇万円になります。」

（シンプルに言うだけ）

NG行動のこれらは

×売り込む
×説明しすぎる
×不安を煽る
×頭で納得させようとする

全部逆効果であり

 

・自分で気づく

・自分で欲しくなる

・自分で決める

ようにトークを作りたいですね。

「売る」と決めた瞬間に売れなくなる

「助ける」と決めた瞬間に売れ出す。

ここまでできたらとてもいい。

でも、トークで大切なのは
「断られた時の切り返し」の
トークを作っておくことですね。

それがあれば、さらに「助ける」ことができます。

次回はその「切り返しトーク」を
具体的に作っていきたいと思います。

今日も楽しい一日を！

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