では最後に「高額商品」の販売方法を見ていきましょう。
次回はそれをまとめて
目標設定から販売のシナリオを理解します。

おはようございます！

高単価は「売る」ものではなく
「欲しくなる状態」を作るもの
と言われています。

全体構造として、

① 理想を明確にする
② 現実との差を自覚させる
③ 自力では無理と気づく
④ 必要性を納得する
⑤ 自然に欲しくなる

この順番で
高単価クロージング設計
台本を作っていきます。

① 理想を引き出すの例

「もし理想通りいくとしたら、
どんな状態になっていたいですか？」

自由に話してもらう（深掘り）

「それって、いつ頃までに実現したいですか？」

「それが実現したら、何が一番変わります？」

憧れる未来に“感情”を乗せる。

② 現実とのギャップを見せる

「今の延長線上でいくと、
そこに行けそうな感覚って
どれくらいあります？」

ギャップを言語化してもらう。

「ここが今のギャップなのですね」

③ 自力の限界はどこにあるのか

「今まで色々やってきて、
ここまで来てると思うんですが、
一人で超えられそうな壁ですか？」

一人の限界に気が付いてもらう。

④ 必要性の納得

「多くの方がそうなんですが、
ここから先は○○ではなく
△△そのものを変えないと
いけないんですよね」

商品サービスの強み投入。

⑤ 提案

「もしよければですが、
その“△△ごと変える”を
一緒にやりませんか」

⑥ 価格提示（簡潔に）

「期間は〇ヶ月で、
金額は〇〇万円になります」

決断してもらう“締めの一言”

「一人でもいつかはたどり着けるでしょう。
でもそのスピードを5年短縮しませんか。」

商品説明に一生懸命
価格（価値）の話ばかりして
メリットを並べるよりも

未来を見てもらい
現実を直視させて
必要性を自ら感じてもらう。

よくある内容を並べてみましたが
自分で高額商品を買う時も
「このような流れで設計されているなぁ」
と分かっていた方が、

その商品サービスの必要性を
冷静に判断することができす。

マーケットの仕組みで購入を決断するのではなく
自分に本当に必要なのかが購入の決断の理由です。

特に高額商品は。

今日も楽しい一日を！

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