「経営を楽しくするために、
まず売上の構造を知りましょう」

おはようございます！

小規模経営の経営者の
いろいろな方とお話ししていると、

「売上を上げたい」
「もっと利益を残したい」
「経営を楽にしたい」

という声をよく耳にします。

当たり前ですよね、
売上は人生を豊かにする
キャッシュを増やすために
必須アイテムですから。

「売上を100万円増やしたい」
と思った時、
何をすれば良いのでしょうか？

簡単ですね、
最近もふれましたが
売上は、とてもシンプルな公式です。

【売上 ＝ 客数 × 購入頻度 × 客単価】

・お客様を増やす（客数）
・来店回数や利用回数を増やす（購入頻度）
・1回あたりの購入金額を増やす（客単価）

この3つのどれか、
または複数を改善すれば売上は上がります。

「売上を上げる」
という漠然とした悩みも、

・客数の問題なのか
・リピートの問題なのか
・単価の問題なのか

を整理することで、
具体的な課題が見えてきます。

客数を増やしたいなら、

・紹介を増やす
・SNSで知ってもらう
・交流会に参加する
・ニュースレターを送る

という方法があります。

客単価を上げたいなら

・商品の価値を高める
・追加提案をする
・上位サービスを作る

という方法があります。

購入頻度を上げたいなら、

・お客様との接触回数を増やす
・フォローを強化する
・イベントやコミュニティを作る

という方法があります。

経営が苦しくなる時、
つまんなくなる時は、
売上が低いからではなく、
何を改善すれば良いかが
分からなくなる時です。

だからこそ、
「売上を分解して考える」
いつも言っている
「分解力」が大切です。

経営は勘や気合だけで
行うものではありませんね。

売上の構造を理解し、
一つずつ改善していくことで、
経営は驚くほどシンプルになります。

小規模経営、地域企業だからこそ、
大企業と同じことをする
必要はありません。

自社に合った方法で、

お客様との関係を深め、
価値を高め、
地域に必要とされる会社をつくる。

その積み重ねが、
楽しく続く経営につながっていく
のだと感じます。

今日も楽しい一日を！

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