本日は、ビジネスを構築発展させる上で
最も重要となる「商品開発」と
「マーケティング・セールス」を
整理してみましょう。

おはようございます！

商品開発の原点、
人はなぜお金を払うのでしょうか？

商品開発のスタート地点は、
常に「顧客の悩み」にあります。

人は何にお金を払い、なぜ動くのか？

ターゲットが抱える悩みは、
決して「一つ」ではありません。

ビジネスの本質は、顧客を
【〇（マイナス・現状）】 から
【☆（プラス・理想の状態）】
へと導くことです。

例えば「年収1000万円への道のり」を描く場合も、
単なる手法の提示ではなく、
そのプロセスにおけるリアルな
「悩み」や「障壁」を
網羅することが欠かせません。

「悩み」を徹底的に洗い出し、
それを「欲求」へと変換すること。
これが、選ばれる商品作りの第一歩です。

顧客理解はペルソナさんで、
そしてベネフィットの言語化ですね。

売れる商品と売れない商品の差は、
「ベネフィット」の伝え方にあります。

お客さんが本当に求めているものは何か？
それに対して、
あなたの強みはどう応えられるのか？

これを徹底的に言語化していきたいですね。
「これは自分（お客さん）のための商品だ！」
と感じてもらうために。

商品が販売に繋がるかどうかは、
「どの悩みに、
どのサイズ（規模・期間・価格）
で対応するか」で決まります。

ようは
「お客さんの」
「悩みの数だけ」
「商品は作れる」
わけですね。

「悩みの数」と
「悩みの質」を
掛け合わせることで、

提供する商品の
バリエーションや価格帯
（フロントエンドからバックエンド）
を適切に設計することができますね。

今日も楽しい一日を！

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