せっかくなのでランチェスター戦略を、
小規模経営者で「明日から何をすればいいか」
を具体的にしてみましょう。

おはようございます！

中小企業（弱者）の具体的整理。

① 商品を増やさない
❌ 何でもできます
⭕ 一番売りたい商品を一つ決める

② お客様を絞る
❌ 誰でもお客様
⭕ 「○○専門」と言えるくらい絞る

③ 地域を絞る
❌ 全国を狙う
⭕ まずは地域No.1を目指す

④ 安売りしない
❌ 値引きで勝負
⭕ 価値で選ばれる

⑤ 広告より紹介を増やす
❌ 新規集客ばかり
⭕ 紹介を生み出す仕組み

⑥ 接触回数を増やす
❌ 一気に大人数と接触
⭕ 何度も会う仕組みを作る

⑦ 社長が前に出る
❌ 会社名だけで勝負
⭕ 「あなただから」

⑧ ファンを作る
❌ お客様を増やす
⭕ 応援してくれるファンを増やす

⑨ 一番を作る
❌ そこそこ全てが良い
⭕ 「これなら一番」と言われるものを作る

⑩ 勝てる市場だけで戦う
❌ シェアを取りに行く
⭕ ライバルが少ない市場を選ぶ

大企業は「広げる経営」
中小企業は「絞る経営」

「商品を絞る」
「お客様を絞る」
「地域を絞る」
「強みを絞る」

絞れば絞るほど、専門性が高まり、
「この分野ならこの会社」と
選ばれる存在になります。

戦「略」とは、
戦い方を省「略」すること
と見聞きします。

今日も楽しい一日を！

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