「強者は力で勝つ。弱者は関係性で勝つ。」
ランチェスター戦略にもう少し触れてみよう

おはようございます！

強者（大企業）
・広く戦う
・多くの人を相手にする
・大量販売
・広告で集客
・ブランドで選ばれる
・リーズナブルな料金
・仕組みで勝つ
・全国展開
・シェアを取りに行く
・標準化

弱者（中小企業）
・狭く戦う
・特定の人に集中する
・高付加価値・専門性
・信頼、紹介で集客
・人で選ばれる
・安売りしない
・関係性で勝つ
・地域密着
・一番になれる市場を作る
・個別対応

整理するとこんな感じですね。

例えるなら
強者は「戦車」
真正面から進んでいきます。

・テレビCM
・大量出店
・大量広告
・安売り

力で押し切ります。

弱者は「忍者」
正面からは戦いません。

・小回り
・スピード
・工夫
・奇襲
・専門性

で勝ちに行きます。

飲食店で例えると
【強者】
全国チェーン

安い
店舗数が多い
CMを流す
メニューが豊富

【弱者】

町の小さなお店

一日20食限定
店主が毎日市場へ
常連さんが多い
「あのお店じゃないと食べられない」
これが弱者の勝ち方です。

ランチェスターの一番有名な考え方
弱者は、一点集中。

例えば
100人に60点を与えるより、
10人に100点を与える。
するとその10人が熱烈なファンになり、
紹介が生まれます。

強者は「力の戦略」

広く
多く
安く
大量に

弱者は「知恵の戦略」

狭く
深く
高く
専門的に

唯一無二の『この人がいる、この会社』
を作っていきましょうね。

今日も楽しい一日を！

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