ランチェスター戦略で考えると、
小規模企業は「弱者の戦略」を
徹底することが重要です。

弱者とは「弱い会社」という意味ではなく、
市場シェアや資本力で
大企業に劣る立場を指します。

また、大企業以外はすべて「弱者の戦略」です。

おはようございます！

ランチェスター戦略の基本
強者（大企業）は「広く・大きく・効率よく」戦う。
弱者（中小規模企業）は「狭く・深く・濃く」戦う。
つまり、小規模企業は大企業と同じ戦い方はできない。

今回は、
小規模企業がやるべき
10のことをまとめますね。

① 地域を絞る
全国ではなく、

○○市
○○区
半径5km
など、まずは地域No.1を目指します。

② お客様を絞る
「すべての人」ではなく、

何度も言ってるペルソナさんです。

③ 商品を絞る
何でもできる会社より、

これなら日本一

という商品を一つ持ちます。

④ 一点突破
一気に広げるのではなく、

小さく濃く。

⑤ 接触回数を増やす
ランチェスターでは

接触回数＝信頼です。

メール
LINE
SNS
セミナー
面談
で何度も接触します。

⑥ 紹介を増やす
弱者は広告費では勝てません。

紹介が最も効率の良い集客になります。

⑦ 専門家になる
「あれもこれも」ではなく、

「○○ならこの人」

と言われる存在になります。

⑧ 顧客との距離を近くする
社長自身がお客様と接することで、

信頼関係を深めます。

⑨ 利益率を高める
価格競争は避け、

価値で選ばれる商品を作ります。

⑩ 勝てる場所だけで戦う
大企業が強い市場では戦わず、

競争相手が少ない市場を選びます。

ランチェスター戦略を一言で表すなら
「一番になる場所を小さくする」ことですね

いつも言ってる分解力ですね。

小規模企業は大企業と
正面から競争するのではなく、
自分たちだけの土俵で選ばれ、
長く利益を生み続ける経営を
実現していくコトがデフォルトですね。

今日も楽しい一日を！

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