最後にちょっと今回の
【誰に何を】を
まとめてみましょうか。

おはようございます！

ここまで8回にわたって、
【何を】
【誰に】
について
一緒に考えてきましてね。

商売とは、

売上、集客、商品、広告、人材、SNS、AI、
マネージメント
モチベーション
リーダーシップ
チームワーク
組織づくりなど

いろいろやることがありますが、

商売をシンプルに考えると、

【何を】
【誰に】

で8割決まってしまいます。

だから【何を】【誰に】を
適当に扱うのではなく
丁寧に見てきました。

■【何を】をつくる4つ

①目標設定
【どこへ行くのか？】
まず、自分は本当は
どうなりたいのか。

②絞り込み
【何に集中するのか？】
80：20で考え、限られた人・お金・時間を、
本当に大切なものに集中させる。

③差別化
【何が違うのか？】
ランチェスター戦略でいう、
広げるのではなく、
絞って違いをつくる。

④独自化
【自分にしかない価値は何か？】
他社より少し良いではなく、
「あなたから買いたい」
と言われる価値をつくる。

ここまでが【何を】ですね。

■【誰に】をつくる4つ

⑤ペルソナ
【誰を幸せにするのか？】
自分たちの価値を、
一番必要としている
人を具体的にする。

⑥商品開発
【その人をどう幸せにするのか？】
自分が売りたい商品ではなく、
その人が本当に欲しい商品をつくる。

⑦売る技術
【どうすれば価値が伝わるのか？】
商品の説明ではなく、
「それによって、お客様がどうなるのか」
を分かる言葉で伝える。

⑧経営戦略
【どこに集中して勝つのか？】
限られた人・お金・時間を、
自分たちが勝てる場所に集中させる。

ここまでが【誰に】ですね。

つまり、

【何を】

①目標設定
↓
②絞り込み
↓
③差別化
↓
④独自化

そして、

【誰に】

⑤ペルソナ
↓
⑥商品開発
↓
⑦売る技術
↓
⑧経営戦略

でも、
なぜこんなことをやってるんだろうか。

・自分は本当はどうしたい？
・どんな人生を送りたい？
・どんな会社をつくりたい？
・誰と仕事をしたい？
・誰を幸せにしたい？
・何を大切にしたい？

【GP＝自分の本心】

それは、一体どこにあるのでしょうか。

今日も楽しい一日を！

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