売上を上げて会社を大きくしたいんだよね。
従業員を増やして店舗展開したいんだよね。

でも、・・・・・なんでだろうか。

おはようございます！

商売は

【何を】
【誰に】

で8割決まります。

その【何を】を4つに分解します。

①目標設定
②絞り込み
③差別化
④独自化

今回は、その一番最初。

【①目標設定】について考えてみます。

経営者なら、

「売上を上げたい」
「利益を増やしたい」
「社員を増やしたい」
「会社を大きくしたい」

と考えることがあると思います。

なぜ、売上を上げたいのでしょうか？

例えば、
年商一億円にしたい。

では、
「なぜ一億円なのでしょう？」

・収入を増やしたいのか。
・社員の給料を上げたいのか。
・休みを増やしたいのか。
・家族との時間が欲しいのか。
・会社をもっと成長させたいのか。
・自分の仕事を世の中に広げたいのか。
それとも、
・なんとなく今より大きくしたい
のでしょうか。

「それは、本当に自分が望んでいるのか？」

さらに、
「一億円なったら、何が変わるのでしょう？」

・週に何日働きたいのか
・何時から何時まで働きたいのか
・自分の年収はいくら欲しいのか
・年間何日休みたいのか
・誰と一緒に働きたいのか
・何人くらいの会社にしたいのか
・どんなお客様と付き合いたいのか
・どんな仕事はしたくないのか
・家族との時間をどれくらい取りたいのか
・5年後、どんな毎日を送っていたいのか

のように分解して考えて見ると、

「年商一億円、年収2,000万円。
週休2日で、年間3回は家族と旅行する。
自分は現場仕事を週3日にして、
残りは経営と自分の好きな仕事をする。
社員には安心できる給料と休みを提供する。
そして、自分の本当に好きな
お客様と長く付き合っていく。」

ここまで見えてくると、

「年商一億円」の意味が変わってきます。

数字が、

【自分の人生とつながった目標】

になるからです。

目標が明確になると、
「何をやるか」
だけではなく、
「何をやらないか」
が見えてきます。

例えば、
「売上は上がるけれど、
自分の時間を大量に使う仕事」
はやらない。

「利益は出るけれど、
自分たちが大切にしたい
価値観と合わないお客様」
とは無理に付き合わない。

「周りはやっているけれど、
自分の目標には必要のない事業」
には手を出さない。

目標とは、
「選択するための基準」
でもあります。

【GP＝自分の本心】
↓
【目標設定】
↓
「何をするか」が決まる
↓
「何をしないか」が決まる

【人生のマスタープラン】
それを具体的な言葉と数字にすることが
【①目標設定】ですね。

私は年に2回は2泊3日で
【人生のマスタープラン】
をお気に入りの宿で考えます。

「一人経営合宿」です。

目標が決まったら、
次に必要になるのが、

「除外のプロセス」

です。

次回は、

【②絞り込み（80：20）】

についてお伝えします。

今日も楽しい一日を！

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