何でもかんでもやるべき時期もあるが、
やるべきことを絞り込む時期もある。

おはようございます！

前回は、

自分は本当はどうなりたいのか？
どんな経営をしたいのか？
どんな人生を生きたいのか？

【①目標設定】について考えて見ました。

今回は【絞り込み】について
少し考えていきます。

【人・お金・時間】

には限りがあります。

10人の会社が1000人の会社と
同じことをやろうとしても、
無理があります。

【②絞り込み】
小規模経営は「全部やる」ができない。

経営をしていると、

SNSもやった方がいい。
新規客も増やしたい。
新商品も作りたい。
広告も出したい。
社員教育もしなければならない。

やることは、いくらでも増えていきます。

しかし、小規模企業には、

【人・お金・時間】
この経営資源に
に限りがあります。

だから「80：20の法則」
で絞り込んでいきます。

これは「パレートの法則」とも呼ばれ、

リチャード・コッチの著書
『人生を変える80対20の法則』
でも有名になった考え方です。

簡単に言えば、
【成果の大部分は、一部の重要なものから生まれている】
という考え方です。

「全部を頑張る」のではなく、
【成果を生んでいる20％は何だろう？】

と考えることが、
小規模経営では特に
大切だと思っています。

例えば、

10個の商品があっても、
売上の大部分を2つの商品
がつくっているなら、

その2つにもっと集中する。

100人のお客様がいても、

何度も来てくれる、
紹介してくれる、
自社の考え方に共感してくれる、

そんな大切なお客様が20人いるなら、
その20人をもっと大切にする。

そして、社長の時間も同じです。

一日中忙しく働いていても、

「今日、売上や利益をつくる仕事を何時間しただろう？」

社長にしかできない仕事に、
時間を集中させる必要があります。
「何をやるか」より「何をやめるか」

小規模経営では、
新しいことを増やす前に、

・利益の出ない商品をやめる
・効果のない広告をやめる
・目的のない会議をやめる
・社長がやる必要のない仕事を任せる
・何となく続けていることを見直す

【やめる・減らす・任せる】

ことも、とても大切です。

これは「80：20」を使うと
明確に張らせます。
具体的に方法は
後日お伝えします。

【GP＝自分の本心】
↓
【①目標設定】
どこへ行くのかを決める
↓
【②絞り込み】
そこへ行くために必要なものだけを残す

本当に大切なことに集中するために
やらないことを決めることで
「利益率」グッと上がっていきます。

そのために【②絞り込み】ですね。

そして絞り込んだものを、
「なぜ、他社ではなく自分から買ってもらうのか？」
ここを考えるためには、
次の【③差別化】です。

今日も楽しい一日を！

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