そのカテゴリーで
3位以内に入り込むまで絞り込め！
そしてそこに時間を注ぎ込め！

おはようございます！

③差別化｜小規模経営は
「違い」をつくるから強くなる

前回は、【②絞り込み】
について考えてみました。

小規模経営では、
経営資源が少ないので
何でもやるのではなく、

【本当に大切なところに集中する】

ことが重要ですね。

絞り込んだ後は
【③差別化】を
考えて見ましょう。

小規模企業は、
大企業と同じ戦い方では
すぐに疲弊してしまうので

よく見聞きしますが
【ランチェスター戦略】
を参考に。

ランチェスター戦略では、
市場で強い立場にいる「強者」と、
そうではない「弱者」では、
戦い方が違うと考えます。

この「強者」とは【大企業】のことで
それ以外は全て「弱者」です。

ですので、
日本の企業の99,7％は「弱者」になります。
うーん、ほとんどが「弱者」。

ランチェスター戦略を
簡単にまとめてみると

【強者は「広げる」】
人、もの、お金を持っている強者は、

・広い市場を狙う
・幅広いお客様を取る
・商品を増やす
・広い地域に展開する
・大量に広告する

つまり、「面で戦う」
シェアを取っていく
ことができます。

【弱者は「絞る」】
一方、小規模企業には、
人、もの、お金に限りがありますから

・地域を絞る
・お客様を絞る
・商品を絞る
・得意分野に集中する
・他社との違いをつくる

つまり、「点で戦う」
強みを尖らせて、
「あなただけ」を
作ることができる。

「弱者」の戦い方は、
そのカテゴリー内では
1位～3位に入るくらいに
「点」を磨いていきます。

そのためには「分解」、
そう【分解力】が
とても重要になります。
（この【分解力】について
は後日お伝えします。）

【強者は、広げて勝つ。】
【弱者は、絞って勝つ。】

小規模企業は、
大企業と同じことを
小さくやる必要はなく

むしろ、
【小さいからこそ、絞ることができる。】
そして、絞った一点に力を集中させる。

これが、
小規模経営の強さにつながり
企業の差別化をうみ出します。

①目標設定
↓
【どこへ行くのかを決める】

②絞り込み
↓
【何に集中するのかを決める】

③差別化
↓
【分解して3位以内に入り込む】

小規模だからこそ、

・絞ることができる。
・尖ることができる。
・お客様一人ひとりに深く向き合うことができる。

小さいことは、弱みではないく
戦い方を変えれば強みになる。

この「違い」をさらに磨いていくと、

「他社との違い」ではなく、
「あなたにしかできない」

というところまで進んでいきます。

それが次の、【④独自化】です。

今日も楽しい一日を！

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