なぜ、この仕事をしているのか？
誰を幸せにしたいのか？
何を大切にして経営したいのか？

おはようございます！

前回は、【③差別化】
について考えてみました。

小規模企業は、大企業と同じように
広げて戦うのではなく、

【絞って、違いをつくる】

ことが大切です。

その差別化をさらに磨いていくのが
【④独自化】です。

差別化とは、
「他社と比べて、ここが違います」
という状態です。

一方、独自化とは、
「あなたにお願いしたい」
と言われる状態です。

つまり、
【差別化＝他社との違い】
から、
【独自化＝自分にしかない価値】
へ進んでいくことです。

例えば美容室なら、
「40代女性の髪の悩みに強い」
これは差別化です。

そこに、

独自の技術、
接客方法、
スタッフの人柄、
お店の考え方、
これまでの経験、
お客様との関係性などが重なって、

「あなたにお願いしたい」

となれば、独自化に近づいていきます。

見ての通り
独自化は「組み合わせ」
から生まれます。

一つひとつを見ると、
他社にもあるかもしれませんが、

【自分の経験 × 得意なこと × 商品 × お客様 × 考え方】

を組み合わせていくと、
簡単にはマネできないものになります。

独自化とは、奇抜な新商品を
つくることではなく、

【自分たちにしかない組み合わせをつくること】

に活路を見ます。

その中心にあるのが、
【GP＝自分の本心】で

・なぜ、この仕事をしているのか？
・誰を幸せにしたいのか？
・何を大切にして経営したいのか？

ここまで商品やサービスに表れてくると、
価格だけでは比較されにくくなります。

①目標設定
「どこへ行くのか」を決める
↓
②絞り込み
「何に集中するのか」を決める
↓
③差別化
「他社との違い」をつくる
↓
④独自化
「自分にしかない価値」にする

最終的に目指したいのは、
「他社より良い会社」ではなく、
【あなたから買いたい】
と言ってもらえる会社ですね。

比較されるところから、
選ばれるところへ。

そして、
【あなたじゃなければ】
と言われるところまで磨いていく。

だから、【あなた自身】が
一番の【④独自化】の要因になります。

今日も楽しい一日を！

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