【GP＝自分の本心】
↓
①目標設定
↓
②絞り込み
↓
③差別化
↓
④独自化
↓
【自分だけの「何を」ができる】

おはようございます！

ここまで、

商売の基本である

【何を】
【誰に】

のうち、

【何を】

について4回に分けて考えてきました。

改めて整理すると、

①目標設定
②絞り込み
③差別化
④独自化

この4つです。

①目標設定

最初に、
「自分は本当はどうなりたいのか？」
を決める。

売上だけではなく、

どんな会社にしたいのか？
どんな働き方をしたいのか？
どんな人生を送りたいのか？

【GP＝自分の本心】から目標を決めます。

②絞り込み

目標が決まり、
量の領域を超えたら
「あれも、これも」
をやめる。

80：20の考え方を使って、
本当に成果を生み出しているものに、

【人・お金・時間】

を集中させます。

③差別化

絞り込んだら、
「なぜ、他社ではなく自分なのか？」
を明確にする。

ランチェスター戦略でいう、
【弱者は、絞って勝つ】
という考え方です。

小規模だからこそ、
地域・お客様・商品・得意分野を絞り、
小さな市場で強くなる。

④独自化

そして、
他社との「違い」だけではなく、
【あなたにしかない価値】
をつくる。

自分の経験、得意なこと、商品、考え方、人柄。
それらを組み合わせて、
「他より安いから」
ではなく、

【あなたから買いたい】

と言われる存在を目指します。

①目標設定
【どこへ行くのかを決める】
↓
②絞り込み
【何に集中するのかを決める】
↓
③差別化
【どこで、どんな違いをつくるのかを決める】
↓
④独自化
【自分にしかない価値にする】

【何を】
つくる流れの共通する
出発点が

【GP＝自分の本心】

です。

・自分は何をしたいのか。
・何を大切にしたいのか。
・誰を幸せにしたいのか。
・どんな経営をしたいのか。

これがあるから、
・目標を決められる。
・絞り込める。
・違いをつくれる。
・自分にしかないもの
になっていく。

【GP＝自分の本心】
↓
①目標設定
↓
②絞り込み
↓
③差別化
↓
④独自化
↓
【自分だけの「何を」ができる】

【何を】が決まったら、
次に考えるのが、
【誰に届けるのか？】
です。

ここから、

⑤ペルソナ
⑥商品開発
⑦売る技術（レター）
⑧経営戦略

へ進んでいきます。

次回からは、

【誰に】

を具体的に分解してみましょう。

今日も楽しい一日を！

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