こんなに良い商品サービスがあるのに
なんで、あんまり売れないんだろうか。

おはようございます！

前回は、

【⑥商品開発】

について考えてみました。

・ペルソナを決め、
・その人の悩みを知り、

【その人が本当に欲しい商品をつくる】

ここまでできましたね。

でも、良い商品をつくれば、
自然に売れるのでしょうか？
残念ながら、そうとは限りません。

そこで必要になるのが、
【⑦売る技術】です。

どんなに素晴らしい商品でも、
お客様に価値が伝わらなければ、

「欲しい」

とは思ってもらえません。

例えば美容室で、
「高濃度○○配合・最新○○トリートメント」
と説明されても、

よく分からない人もいます。

でも、
「朝の髪のお手入れが10分ラクになります」
と言われたら、「それ、いいね！」
となるかもしれません。

【商品の説明】と
【お客様に価値が伝わる説明】
は違います。

「うちの商品はここがすごい！」
伝えたくなりますが、

お客様が知りたいのは、
【それを買ったら、私はどうなるの？】
ですから、

商品の特徴
↓
お客様のメリット
↓
その先にある未来

まで伝えることが必要ですね。

良い商品をつくり、それを必要としている人に、
「これは、あなたのこんな悩みを解決できますよ」
と、【分かるように伝える】ことが、

・ホームページでも、
・チラシでも、
・メールでも、
・SNSでも、
・対面での説明でも、

すべてに共通しますね。

次回はもう少し踏み込んで
【⑦売る技術】レター編
をお届けします。

今日も楽しい一日を！

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