心を揺らして必要性を伝える、
そして、そっと背中を押してあげる。

おはようございます！

【⑦売る技術】レター編、
レターには「型」がある。

伝え方にも基本があります。

例えば有名なのが、

【PASONA（パソナ）の法則】

です。

P＝Problem
【問題】こんなことで困っていませんか？

A＝Affinity
【親近感】その気持ち、よく分かります。

S＝Solution
【解決策】こんな解決方法があります。

O＝Offer
【提案】そこで、この商品を用意しました。

N＝Narrowing down
【絞り込み】こんな方におすすめです。

A＝Action
【行動】まずはこちらから。

このように、
お客様の悩みから始めて、
解決策を伝え、
最後に行動してもらう。

「売れる文章」には、

ある程度の順番があります。

⑤ペルソナ
【誰に伝えるのか？】
↓
⑥商品開発
【その人に何を提供するのか？】
↓
⑦売る技術
【その価値をどう伝えるのか？】

商品が悪いから売れない、
とは限りません。
もしかすると、

【良さが伝わっていないだけ】

かもしれません。

良い商品をつくる。
必要としている人を見つける。
そして、
その価値を分かる言葉で伝える。

この【⑦売る技術】を理解できると
世の中のマーケットの仕組みが
面白いように分かります。

なので、必要のない
「高額商品」を
買わないで済みます。

さて、最後は、
誰に、何を、どう伝えるかを、
どこで、どのように展開していくのか。

次回は8つの最後、

【⑧経営戦略】

について考えてみましょう。

今日も楽しい一日を！

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