【この人に絶対に喜んでもらう】
という一人を決める。
その一人に喜ばれる商品をつくり、
その価値を伝え、
同じ悩みを持つ人へ広げていく。

おはようございます！

ここまで、
商売の基本である
【何を】
【誰に】
のうち、

【誰に】
⑤ペルソナ
⑥商品開発
⑦売る技術
を3回に分けてお伝えしてきました。

⑧経営戦略
の前に一度整理をします。

⑤ペルソナ
まず、
【誰を幸せにしたいのか？】
を具体的にします。

「30代〜50代の女性」

という広い設定ではなく、
・その人は何に困っているのか？
・何が不安なのか？
・本当はどうなりたいのか？
そこまで考える。

ペルソナとは、
自分の価値を、
一番必要としてくれる人
を見つけることです。

「誰に」が見えたら、
⑥商品開発
その人が本当に欲しい
ものをつくります。

大切なのは、
【自分が売りたいもの】ではなく、
【お客様が欲しいもの】
を考えることです。

お客様が買っているのは、

商品そのものだけではなく、
【その商品によって手に入る未来】
を買っているのです。

そして⑦売る技術。
良い商品ができても、
その良さが伝わらなければ売れません。

だから、
商品の特徴を説明するだけではなく、
「これを買ったら、あなたはどうなるのか？」
を伝えることですね。

そして最後は、
⑧経営戦略
限られた
【人・お金・時間】
を、どこに集中するのかを決めます。

小規模企業は、
すべてのお客様を
狙う必要はありません。

・地域を絞る。
・お客様を絞る。
・商品を絞る。
・売り方を絞る。

【ここなら勝てる】

という場所に集中する。
小さいからこそできる戦い方です。

100万人に少しずつ好かれなくてもいい。
まずは、
【この人に絶対に喜んでもらう】
という一人を決める。
その一人に喜ばれる商品をつくり、
その価値を伝え、
同じ悩みを持つ人へ広げていく。

次回は具体的に
【経営戦略】
としてまとめていきます。

今日も楽しい一日を！

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