小さな会社が大きな会社に勝つ
ためのはどうするのがいいのか。

おはようございます！

経営戦略って一体なんでしょうか。
「戦略」って、
なんか難しそうですが

簡単に言うと、
「限られた力を、どこに、どのように
使えば勝てるのかを決めること」
ですね。

小さなパン屋さんがあったとして、
近くには、100種類ものパンを販売する
大きなパン屋さんがあります。

小さなパン屋さんが同じように
100種類のパンを作り、
価格でも勝負しようとしても、

お金も、人も、時間も
限られている小さなお店では、
なかなか勝てません。

だから、
「うちはメロンパンだけなら、
どこにも負けないお店になろう」

商品を絞り、
焼きたてのおいしさを追求し、
メロンパンが大好きな
お客様に選んでもらう。

そして、
「メロンパンなら、あのお店！」
と言われるようになる。

これも立派な戦略ですね。

経営戦略で大切なのは、
何でもできるようになること
ではないですよね。

自分たちが勝てる場所を見つけ、
そこに力を集中すること。

これは「ランチェスター戦略」にも通じる考え方です。

大きな会社は、
豊富な経営資源を使って
広い市場で戦うことができます。

しかし、小さな会社が
同じ戦い方をすると、
大きな会社には
太刀打ちできないですね。

小さな会社だからこそ、

「誰に売るのか」
「何を売るのか」
「どこで勝負するのか」

を徹底的に絞る。

「何をするか」よりも
「何をしないか」を決めること。

あれもこれもと手を広げれば、
限られた力は分散してしまいます。

反対に、
やることを絞れば、
その分野で強みを
磨くことができます。

小さな会社は、
すべてのお客様に
選ばれる必要はないですね、

特定のお客様から、
「あなたのお店じゃなきゃダメなんです！」
と言ってもらえる存在になりたいですね。

経営戦略とは、
単に売上を増やすための方法ではなく
自分たちの強みを生かし、
選ばれる理由をつくることです。

小さな会社には、
小さな会社だからこそできる
「勝ち方」があります。

今日も楽しい一日を！

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