一番よくない差別化戦略は、、、

プロっぽくふるまい
フレンドリーになりきれない
コンビニ的な売りかた

です

 

セイダイの田中　誠大です。

 

そのカテゴリーで最高品質のモノ、
専門性が高く彼にしかできないモノ、
圧倒的な技術で他者を寄せ付けないモノ、

 

そのようなモノがある時の値決めの仕方
そのようなモノがない時の値決めの仕方

これを条件に値決めを考えてみましょう。

 

前に、商品サービスの強みの絞り方は
突き詰めれば3つに分かれるという
話をしたのを覚えているでしょうか。

 

コンビニ ：手軽に便利に
フレンドリー ：密着、フォロー
プロ ：最新、最高

 

これらのモノがあるということは
あきらかに希少性、高品質の
プロ ：最新、最高
のカテゴリーです。

 

ですのでプロの値付けをしなければいけません。

 

コンビニは手軽に便利にシェアを
大きく取る戦略ですので
「ディスカウント」のプライスを付けて
量を取りに行く大企業型の値付けです。

 

フレンドリーは密着、フォローでの
パーソナルな関係を深めていく
「あなただけに」とお客さんの
頭の中でシェアＮＯ１をとり
単価を上げていく値付けです。

 

ですので初めはリーズナブルな料金
（ここで私が行っているリーズナブルとは
ディスカウントではなく適正料金の事）
そこから単価を上げていきます。

 

小規模ビジネスの私たちには
フレンドリー ：密着、フォロー
の戦略がスタートとしては
一番適しています。

 

このフレンドリーでの値付けは
まずはリーズナブルな料金

 

そこから「関係性」を深めて
適正な価格から3倍から5倍に
私の価値を上げていく、
関係性ビジネスを設計します。

 

では

プロ ：最新、最高

の価格設定は、
適正な価格の10倍をつけて下さい。

 

あなたがプロで自分の強みを打ち出していくなら
価格を10倍にする、プロの差別化戦略は
1番初めに「客単価アップ」です。

 

フレンドリーの差別化戦略は
1番初めに「顧客維持」

 

コンビニの差別化戦略は
1番はじめに「新規集客」です。

 

もちろん、どれもこれも大切だとだし、
今のビジネスの状態によって変わることは
前提として、どの差別化戦略をあなたが
とるかで、何から手をつけるが順番があります。

 

順番が大切です。

 

でも、その上位概念の差別化戦略も
ありますので、それはまた別の機会に。

 

今日も楽しい一日を！

 

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